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Prospection commerciale : Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients
Eyrolles (2015) | ISBN: 2212544464 | PDF | 248 Pages | 102 Mb

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection. La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le porte-feuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise. Cette 3e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.

Éditeur(s) : Le Lombard 1974-1975

Les Panthères est née d'un désir de Greg, alors rédacteur en chef du journal de Tintin, de créer une série mettant en scène des personnages de jeunes femmes modernes et indépendantes. Ayant constaté, dans une bande publicitaire, le talent d'Aidans pour dessiner des jeunes femmes séduisantes, il confie à ce dernier le graphisme de la série. Au moment de sa parution, Les Panthères est un succès auprès des lecteurs du journal Tintin, un sondage le plaçant quatrième parmi leurs séries préférées, ex aequo avec Blake et Mortimer. La série s'interrompt cependant au bout de trois albums seulement, Greg, envoyé par son éditeur aux États-Unis pour une mission de prospective commerciale, n'ayant plus le temps de s'en occuper. Les Panthères, c'est un peu une version de la série « Trois drôles de dames » de l'époque, mais en BD...

.: Action Commerciale N°359 - Novembre 2016/Janvier 2017 :.

French | 112 pages | True PDF | 104 MB

Action Commerciale est le rendez-vous mensuel de tous les managers commerciaux. Grâce à son approche résolument pratique et opérationnelle, il vous apporte des pistes de réflexion concrètes pour mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes et développer la motivation des équipes. Chaque mois, retrouvez tous vos rendez-vous : un zoom sur l'actualité commerciale, des décryptages de stratégies performantes, un cahier pratique sur la fonction commerciale, une enquête sur une problématique ou un enjeu commercial.

Action Commerciale No.350 - Juin-Août 2015
French | 60 pages | True PDF | 102 MB

Action Commerciale est le rendez-vous mensuel de tous les managers commerciaux. Grâce à son approche résolument pratique et opérationnelle, il vous apporte des pistes de réflexion concrètes pour mettre en œuvre des stratégies commerciales innovantes et développer la motivation des équipes. Chaque mois, retrouvez tous vos rendez-vous : un zoom sur l'actualité commerciale, des décryptages de stratégies performantes, un cahier pratique sur la fonction commerciale, une enquête sur une problématique ou un enjeu commercial.

Action Commerciale No.347 - Février-Mars 2015
French | HQ PDF | 60 pages | 102 Mb

Action Commerciale est le seul magazine entièrement dédié à l'optimisation de la performance commerciale. Dans chaque numéro, les dirigeants commerciaux livrent leurs techniques et leurs expériences, les meilleurs experts apportent leurs conseils et leurs analyses pour mieux appréhender les enjeux commerciaux. Conçu comme un véritable outil de veille, Action Commerciale apporte chaque mois des réponses concrètes et pratiques aux grandes problématiques de la fonction commerciale.

Action Commerciale No.346 - Décembre 2014 - Janvier 2015
French | HQ PDF | 76 pages | 37.77 Mb

Action Commerciale est le seul magazine entièrement dédié à l'optimisation de la performance commerciale. Dans chaque numéro, les dirigeants commerciaux livrent leurs techniques et leurs expériences, les meilleurs experts apportent leurs conseils et leurs analyses pour mieux appréhender les enjeux commerciaux. Conçu comme un véritable outil de veille, Action Commerciale apporte chaque mois des réponses concrètes et pratiques aux grandes problématiques de la fonction commerciale.

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Action Commerciale No.345 - Novembre 2014
French | HQ PDF | 112 pages | 100 Mb

Action Commerciale est le seul magazine entièrement dédié à l'optimisation de la performance commerciale. Dans chaque numéro, les dirigeants commerciaux livrent leurs techniques et leurs expériences, les meilleurs experts apportent leurs conseils et leurs analyses pour mieux appréhender les enjeux commerciaux. Conçu comme un véritable outil de veille, Action Commerciale apporte chaque mois des réponses concrètes et pratiques aux grandes problématiques de la fonction commerciale.

Action Commerciale No.344 - Octobre 2014
French | HQ PDF | 76 pages | 44.11 Mb

Action Commerciale est le seul magazine entièrement dédié à l'optimisation de la performance commerciale. Dans chaque numéro, les dirigeants commerciaux livrent leurs techniques et leurs expériences, les meilleurs experts apportent leurs conseils et leurs analyses pour mieux appréhender les enjeux commerciaux. Conçu comme un véritable outil de veille, Action Commerciale apporte chaque mois des réponses concrètes et pratiques aux grandes problématiques de la fonction commerciale.

Action Commerciale No.342 - Juin-Août 2014
French | HQ PDF | 76 pages | 41.42 Mb

.: Action Commerciale No.342 - Juin / Août 2014 :.






Editeur : Revue Fr
Date de sortie : 2014
Hébergeur : Multi




Nombre de pages : 76 pages
Format : HQ PDF
Langue : Français
Taille totale : 41.4 Mb